DPE : Transformer une contrainte en atout pour vos clients
Le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) est désormais un critère incontournable pour les acheteurs. C’est même le 4ᵉ critère de justification du prix d’un bien (Baromètre Lycaon Immo).
Conséquence : les logements classés E, F et G subissent une décote de 5 à 25 % selon les Notaires de France¹.
Pourtant, bien estimés au juste prix, ces biens se vendent plus rapidement que les logements « verts »².
Conclusion : plutôt que de subir le DPE, faisons-en un outil de pédagogie et de réassurance pour nos clients.
3 conseils pour rassurer vos vendeurs et valoriser leur bien
1. Sensibiliser dès le premier rendez-vous
Réaliser un pré-DPE permet d’anticiper les questions des vendeurs.
Comme le souligne Erwan Perrin Président de Cours Saint-Germain:
« Intégrer la classe énergétique estimée dès la première visite rassure les propriétaires et crédibilise notre estimation. Ils voient qu’on prend en compte la réalité technique de leur logement. »
2. Chiffrer les travaux pour donner de la visibilité
Aujourd’hui, une estimation sérieuse inclut le coût des travaux de rénovation énergétique.
Comme l’explique Benjamin Renout associé de Cours Saint-Germain :
« Quand j’explique clairement les coûts de rénovation et les économies possibles, les vendeurs sont rassurés et savent à quoi s’attendre avant de mettre leur bien en vente. »
3. Proposer un plan de rénovation simple
Présentez un plan d’action clair avec :
- Les travaux prioritaires
- Un budget estimatif
- Les aides disponibles (MaPrimeRénov’, CEE, éco-PTZ…)
Comme le dit Erwan Perrin :
« Montrer un plan de rénovation simple et réaliste aide les vendeurs à se projeter et enlève beaucoup d’inquiétudes, même s’ils ne font pas les travaux eux-mêmes.
En résumé :
Les passoires énergétiques ne sont pas qu’un problème : elles peuvent devenir un atout de différenciation pour les professionnels capables de :
- Informer leurs clients
- Anticiper les objections
- Apporter des solutions concrètes
C’est la meilleure façon de rassurer les vendeurs, d’améliorer l’expérience client et de fluidifier la mise en vente.